今天和大家聊一下「普通人」在开启副业而后走向个体创业的过程中能用到的几个关键词，大白话，讲清楚，最后给到一些个思维框架，以期帮助大家提效降本，走得更稳，
第一个点就是「占位思维」，
小涛不才，先给出一个观点，尝试和大家达成一个共识，
在互联网的世界里，主动搜索过来找到你的客户是否是品质最高的客户，是否是大家最喜欢的客户，
一个主动搜索流量等于___个表单流量等于___个推荐流量，
在各行业，横杠上的数字会各不相同，我做过的一些非常香的行业可以达到1-10-80甚至更夸张，
那么，搜索的背后对应的是什么呢，
是「关键词」，每个行业能对应的关键词有很多，而关键词确实是能分为真实需求和伪需求的，对关键词的理解，是评价网感高低的一个重要标准，我们展开聊聊，
比如，本地生活中，地域词+主词+属性词，就是一种很好的搭配方式，
除了傻缺同行，没有什么正常人会搜索医美，以及一些精准的主词，
大部分的真实用户，会搜索所在地，甚至街道，然后配以产品名，再加属性后缀等，
比如，广州越秀小气泡，深圳沙井隆鼻机构，也可以配上价格，流程...等，
比如，美睫，美甲，美甲和美甲师，单单多了一个师，就变成了另一个关键词，再加上培训，再加上教程，又是另一个词了，再加上前缀，西安高新区小雁塔附近美甲师培训，是吧，领会意思，
而且，算法笼罩的词和算法眷顾之外的词，是大有不同的，后者不仅好做，还能够给你带来极大的转化端的利好，
玩过的应该知道，如果算法推荐了一个广告，客户留资了，那么未来几天这个客户会收到大量的同行业推送，那么对于同为甲方的你来说，你讲面临的是绝对的买家市场，陷入比价和拼服务的怪圈，直到一个不图赚钱的卷王同行用一个你做不到的价格和承诺把这个客户抢走，
同样的，客户对一种类型的内容感兴趣了，互动了，未来几天他将收到不同平台的相关推送，对你的转化有极大的影响，
土巴兔，汽车之家，新氧，是这个逻辑，
其实抖音，淘宝本质上也是这个逻辑，
没有新的玩家打破平衡，终局应该会是是应卖尽卖+赛马的，
赛马指的是，一个流量卖给多个商家，让商家去卷，
甚至会出现，1个线索给到5个商家，这5个商家都没成交，收保底费用，但是，有1个商家成交了，5个商家都要付高额线索费的情况，
好的，不重要，「普通人赚钱，不看宏观」，
但是，找到长尾且精准的关键词的重要性，不言而喻了，
同样的，在竞争环境上一样有极大讲究，
比如，大闸蟹是主词，但是真的做这个词是不是脑子不太好，当年99的ppc是真的把蟹当金融产品来做啦，
那么，加个后缀，大闸蟹礼盒，是否，一下子降低了竞争，避开了巨兽，同时还能精准许多，
那么，前缀后缀一直加呢，是否越来约精准，难度也低了，
就成了，上海 陆家嘴 大闸蟹 礼盒 品牌 哪家强，
是的，领会意思，前缀可以玩出花，后缀一样也可以，
接下来就是「占位」思维，甚至说，杀死赛道，
说个好玩的，当年我是如何以凡人之躯，对抗一众大神，给生财有术拉新的，
那时我占了各种平台的入口，关于生财有术的相关搜索词（容易啊），甚至，也做了投放，当初「生财有术」这个词只要几毛钱，承接页仿的是生财官网（当初官网是没有运营的），做到后来，还被发现了，官方四十米的大刀差点收不住，
听到这里，聪明的你是否想过，有些大微商品牌，不仅个大社媒没做，连个官网都没有，你是否能够独霸n个关键词，
展开想，是否有些刚入驻国内的国际品牌，都还没有在国内互联网环境里，拥有自己的名字，
是否...
再来，你现在，立刻，马上，打开抖音快手微信小红书等平台，搜索你行业任何以消费者思维导向的关键词，搜索10个以上，
我保证，你会大开眼界，
你会发现有些词在抖音，头版头条竟然只有5个赞，往下拉多几屏，竟然都是模糊匹配了，
你会发现股票开户这样的大词竟然在微信搜索框里头，前三名都是新号，而且过几天再来搜会发现内容一样但是号不一样了，
你在小红书上试了10个词之后发现前面11名有8个同行用了3种相同的模板占据了前三屏但是平均只有几十个粉，
你在微信搜索了城市名+spa后，今晚你加了30个外围头子，从此每月都会有小姐姐头像主动加你，
你会发现...
是的，聪明的你想到了，
某些词有着巨大的商业价值，但是在某个平台，总共只有5个内容，你突然间干了100个进去后，等于杀死了这个词，独享，
是的，聪明的你想到了，
某些蓝海词的转化率可能会惊人的高，不需要过多的操作，发2个视频可能能吃到长达1年的长尾，
是的，你知道的太多了，
这就是「入口思维」，每一个关键词，在每一个平台，每一个 APP的每一次搜索，都会得到一个入口，这个入口的前三屏（领会意思，包括电商平台），只要被你占了个位置，你就等于占住了这个词在这个平台的入口，占得比例越大，吃的流量就越多，
但是，你们不知道还可以做得更好，
上次在杭州听波波哥装逼听到一个很酷的词，match，于是就有了这个「match 法则」，
「关键词-内容-受众」，
三者彼此匹配，以期效率最大化，
还是讲故事，
某天，波波哥做了一个词，叫做晨跑和夜跑哪个好，内容挺简单，想要一些健身粉，
当天，我也做了一个牛逼的词，内容超级无敌棒，叫做「练肩的六个黄金动作」，他的做了100万曝光，我的做了1000万曝光，
你们觉得，二者在引流手法都到位的情况下，谁的产出会更高，
很明显是前者，为啥呢，大家有过健身经验的朋友都知道，只有中阶以上的选手才会关注练肩，而这样的玩家，早就被割过无数次了，内心早已毫无波澜，
而晨跑和夜跑哪个好，覆盖的人群画像，想当然应该是刚刚涌起身材焦虑，想动起来make a change的人，都是鲜嫩的韭菜呀，
继续举例，
熟悉我的朋友都知道，我的品客单价大几十万，某月做了一个新词，广州天河———机构考察，同时做了覆盖性的主词（一二线城市的主要区和商圈地标）+考察，就单单这样一个行为，直接上门客户多了多少，转化周期直接短了多少，就这个词给我多赚了多少，你们应该可以想象，而这种词，我们每个月都会妙手偶得，
会搜kl-6试剂的对应什么人群，
会搜勃锐精的对应什么人群，
此处你们自己脑补，
讲白了，购买a杯文胸的年轻女生都可以视为丰胸产品的潜在用户对么，
是的，你做某种高端医疗，
是否可以把相关病种词全做了呢，
是否可以把相关药词全做了呢，
要是，再加上前后缀呢？
再秀一个操作，
「图文不符」大法，只带tag，做多tag，主打一个dddd（懂得都懂），
在座有没有饭圈，腐圈，各种圈次世代的朋友，很多时候，暗号是一种身份认同，懂得都懂，于是异常主动，
领会意思啊，老板们，大量的神仙词等着你去发现，
做个小结，
在充分理解客户画像的基础上，加强对关键词的研究，从而拥有占位思维，配以符合人群的内容，去占住入口，独享众多流量